Gajih ku sapotong-kutang nambahan motivasi pagawe

peradaban urang disebut "masarakat konsumen", sarta lamun dina hiji leungeun, aya nu meuli, di sisi sejen - seller. Dina kaayaan dimana pasar barang jeung jasa anu rame, sabab urang tiasa tingali kiwari, keur boga bisnis patarosan dasar janten moal "kumaha carana sangkan" jeung "kumaha carana ngajual". Pasti, ieu ngabantos iklan jeung rupa pamasaran gimmicks, tapi teuing gumantung kana motivasi katuhu seller.

Baheula Soviét

Sakali sellers narima gaji dibereskeun, sarta kabeh geus disusun. Tapi jenis ieu itungan téh ukur éféktif dina kaayaan dimana pasar aya sababaraha kakurangan, sarta pembeli boga pilihan. Ayeuna madhab urang ningali toko, anu rak nu nu pinuh ku barang, sarta sababaraha firms nyadiakeun sagala, sanajan ladenan paling aheng, jadi seller kudu melek sarta aktif, sahingga meuli teu balik ka tatanggana. Tangtu, perlu jeung latihan tanaga, sarta ngadegna éta reputasi positif dunungan, tapi tempat kahiji anu motivasi. Kituna, pikeun ngaganti ongkos dibereskeun Soviét sumping gajih piecework, dimana staf meunang saloba bener earned.

A perséntase jualan

Ku kituna, ngembangkeun ékonomi butuh deukeut anyar pikeun itungan gajih. Hayu urang tingali naon nu bayar sapotong-kutang. Piecework - hartosna payout gumantung kana "deal", nu mangrupakeun, ti volume jualan atawa produksi. Kutang - volume sharing luhur, luhur dina pembayaran pikeun tiap Unit. Hayu urang nempo conto.

upah sapotong:

Contona, baju seller meunang 10% tina pendapatan. lajeng:

- Penjualan 300 sarébu rubles .. = 30 sarébu. Gaji.

- Penjualan 500 sarébu rubles .. = 50 sarébu. Gaji.

imbuhan sapotong-kutang: persentase sidik nambahan tumuwuh kalayan sharing. Contona, pikeun tambahan 100 tysyach ditambahkeun 5% keur di kaleuwihan 200 tysyach - 6%, jsb.:.

- Penjualan 300 sarébu rubles .. = 30 sarébu. Gaji.

- Penjualan 500 sarébu rubles .. = 62 sarébu. Rub.

ngahesekeun tugas

Aya ogé nu leuwih pajeulit (jeung metot) formulir sapotong-kutang of éraan. Kanaékan persentase diitung teu ukur dina pendapatan tambahan, tapi ogé dina primér dina. Hartina: nyandak sakabeh laju sarua 10% na hiji sangu tina 2, 3, 4%, jeung saterusna keur unggal saterusna tambahan 100 sarébu, tapi nambahan ieu geus jadi ngajalankeun on sakabéh jumlah ..:

- Penjualan 300 sarébu rubles .. = 30 sarébu. Gaji (10%).

- Penjualan 400 sarébu rubles .. = 48 sarébu. Gaji (12% ti jumlah total).

- Penjualan 500 sarébu rubles .. = 65K gaji (13% tina jumlah total) .;

Tangtu, hiji perusahaan badag keur ngitung waragad kuli sapotong-kutang moal jadi gampang, sarta ieu alesan utama naha skéma saperti anu dipaké utamana di wewengkon jualan barang sarta jasa. Ngan handap anggap we rumus anu bisa dipaké dina perusahaan manufaktur.

Naha éta dipikabutuh

Sahingga bisa hirup kalawan sapotong-ogé biasa gawéna ogé. Ku kituna naha mayar sapotong-kutang anu hadé? Tangtu, motivasi! Lamun dunungan bayaran laju tetep, mangrupakeun résiko anu para karyawan moal utamana coba: anjeunna weruh yén anjeunna baris nampa jumlah sarua dina sagala hal. Lamun gajih sapotong-rate basajan geus aya motivasi, tapi loba observasi tina tanaga di wewengkon béda némbongkeun yén loba pagawe sorangan nyetel bar sorangan ( "Muhun, keur 30 rebu. Kuring massana can sarta bersantai"). Tapi mayar sapotong-kutang terus ngamotivasi pikeun digawe beuki loba, sabab putting usaha sarua, anjeun bisa meunangkeun deui 50 jeung 60 sarébu. Utamana lamun anu ngagunakeun pilihan nalika laju tumuwuh ieu dilarapkeun ka sadaya revenues (atawa generasi), sarta henteu ukur keur jumlah dina kaleuwihan pakewuh. Dina hal ieu, rarasaan anu, tanpa nyieun produksi tambahan, upami hiji pagawe leungiteun bagian tina gaji na, anu bisa meunang.

pitfalls

Najan kanyataan yén potongan-kutang Sistim imbuhan digawé ogé, mangka dipake kirang remen. Alesan utama pikeun ieu teh unwillingness loba pamingpin pikeun ngarobah hal. Lebetkeun sistem anyar bener teu jadi gampang, keur kieu urang kedah ngadamel runtuyan lampah:

1. Ngahasilkeun ngawaskeun perusahaan pikeun mastikeun yén eureun di ngembangkeun éta téh kurangna motivasi diantara karyawan.
2. Ngitung multipliers ambéh maranéhanana téh sahingga tangible pikeun pagawé sarta dina waktos anu sareng henteu ngaleuwihan ongkos aliran diidinan pikeun dunungan.
3. Ngajelaskeun ka karyawan sistem pembayaran anyar pikeun némbongkeun tujuanana jeung kauntungan.
4. Pastikeun yén akuntansi anu nyaho kumaha carana ngitung kutang sapotong-upah.

dua kahiji titik anu kacida pentingna, saperti meureun aya situasi nu mana masalah teu bohong dina kurangna motivasi sarta kurangna profesionalitas sellers atawa kalemahan produk / jasa. Sajaba ti éta, sok lah gampang jeung leuwih mangpaat pikeun nyewa hiji pagawe tambahan, tinimbang ngangkat gaji sagalana. staf anyar mindeng sorangan janten motivasi alus, sabab naek kompetisi (sagigireun aya sangkaan yén ieu bakal aya PHK).

Widang aplikasi

Luhureun kami geus melong conto gajih sapotong-rate kutang wungkul di jualan. Éta henteu kabeneran nu, kawas dina séktor séjén tina ékonomi tipe misalna tina itungan ngagunakeun leuwih pajeulit pikeun sababaraha alesan:

1. A pinunjul dina pangmayaran lamun manajer jualan dinten sering ulah eusian itungan awal, jeung departemén condong boga angka relatif leutik, mangka produksi akuntansi jeung sagemblengna ngitung gaji pikeun angka nu gede ngarupakeun karyawan.
2. Volume produksi gumantung kana kamampuhan tina alat-alat, bahan baku na waktu pangiriman diperlukeun pikeun ngahasilkeun hiji unit kaluaran.
3. Résiko kanaékan nikah.
4. Résiko anu pagawe bakal warung alatan hiji ngarecahna atawa alesan séjén saluareun kadalina tur moal bisa ngamekarkeun laju luhur.
5. Nalika tumuwuhna produksi tumuwuh sarta waragad variabel.

Tapi, sapotong-kutang upah, sarta dipaké dina tatangkalan manufaktur, sarta dina tatanén, sanajan mindeng teu cukup dina formulir saperti di jualan, sarta teu saperti biasa.

rupa itungan

Gajih ku sapotong-kutang bisa nyandak sababaraha bentuk, nu dipaké pikeun simplify itungan, atawa ngurangan resiko:

1. Bonus: hiji generasi sharing tambahan atawa pagawe narima hiji premium, jumlah nu leuwih luhur, nu leuwih gede kaleuwihan tina pakewuh. Metoda ieu leuwih gampang, saprak jumlah premiums jelas diatur dina dokumén sateuacanna na teu merlukeun itungan tambahan.
2. Waktos basis sapotong-rate: manglaku ka jelema industri dimana a resiko tinggi of downtime. Di dieu gaji nu dibagi kana tilu bagian: potongan-kutang utama + (asumsina standar exceeding) + mayar waktu keur perioda nalika para karyawan teu bisa nedunan tugas na alatan alesan saluareun kontrol na.
3. Teu langsung: hébat keur karyawan sidik ti departemén cabangna (contona, hiji perbaikan brigade) atawa manual. pangmayaran maranéhanana baris langsung gumantung kana jumlah anu bakal dileler produksi utama. Ku kituna, repairers bakal resep ngaruksak saperti saeutik-gancang.
4. Hiji-off: dipaké pikeun tim ngajalankeun jobs ganjil: konstruksi atawa Panén. Mun karya geus réngsé dihareupeun jadwal atawa dina kaleuwihan jumlah, dunungan isu a premium on sakabéh tim, lajeng hadiah anu disebarkeun diantara karyawan nurutkeun sumbangan masing-masingna.

The pasti itungan

Kusabab dina unggal hal bisa dilarapkeun prinsip béda, nu diitung ku gajih sapotong-kutang, rumus itungan téh sami unggal waktu téh sorangan. Dina Productions badag, dimana kami geus diwanohkeun ukuran sapertos ieu, salaku jam baku, mindeng ngagunakeun rumus:

PO (total) = CP (SD) + (CP (SD) x (PF - Mo) x R) / PF dimana:

- PO (total) - gaji ahir;

- PO (SD) - mayar ku petik utama pikeun sakabeh nyusun;

- PF - produksi sabenerna;

- lib - produksi normatif;

- K - faktor kutang.

Persetujuan ti dokumén

Sacara umum, upah sapotong-kutang nyadiakeun keur mayar, tumuwuhna teh tina anu gumantung kana kaleuwihan tina norma ngadegkeun efisiensi, tapi norma, salaku wangun itungan tiasa béda. Ku alatan éta, unggal perusahaan nyieun kaputusan sorangan dina hiji pangmayaran accrual nambahan ongkos, bonus na séjén. Lamun geus mutuskeun pikeun ngawanohkeun hiji kutang sapotong-rate gajih, teras anjeun kedah:

1. Ngamekarkeun sistem sakabéhna hasil norma.
2. Ngajelaskeun di jéntré sistem ngecas di éta Peraturan on gajih na pasatujuan kuli jeung pagawé.
3. Nyadiakeun lingkungan gawé nu staf moal nangtung dianggurkeun teu lepat sorangan.
4. Pikeun ngadegkeun sistem kadali kualitas jalan, supaya dina pengejaran jumlahna henteu nambahan perséntase defects atanapi sellers teu dimimitian pikeun ngagunakeun padika pantes tina jualan.

Dikaluarkeun atawa dikaluarkeun

mayar sapotong-kutang dipikawanoh ku ekonom modern, salah sahiji sistem pangalusna, saprak, dina hiji sisi, hal ieu ngamungkinkeun keur sebaran leuwih adil di dana upah, dina sejenna - geus motivasi basajan tapi pohara efektif.

Tangtu, formulir itungan ieu boga drawbacks na: kasusah dina akuntansi, résiko kabiasaan agrésif karyawan atawa leungitna kualitas, kitu ogé mangrupa kanaékan bea kuli, tapi pendekatan bener eta kabeh bayaran pareum. Hiji pilihan alus bakal ngagunakeun dua sistim dina waktos anu sareng: sapotong-rate pembayaran kutang bareng jeung premiums pikeun produk kualitasna alus sarta perlakuan sopan konsumén. Pikeun usaha ageung bisa itungan langsung, nalika gaji kasebut unit bantu gumantung utamana jadi dipikaresep ti ngembangkeun departemén utama, éta mantuan pikeun meunang leupas tina masalah jeung suplai atawa perbaikan panjang.

Hal utama - inget yén kauntungan of perusahaan gumantung loba parameter. Sarta saméméh anjeun ngasupkeun mayar sapotong-kutang, pastikeun yén sagala masalah sejenna anu direngsekeun di perusahaan nu.