Samvel Avetisyan: biografi na poto

Saban poé dina rak aya ratusan produk anyar. Jutaan konsumén, adhering ka sababaraha prinsip "maranéhna", acquire barang anyar.

Naon dasar pilihan maranéhanana?

meuli téh mindeng patut hiji pilihan teuas. Éta tingali jandela warung, dina nu angka nu gede ngarupakeun produk sarupa ti pabrik béda. Sababaraha pamakéna dina mesin megatkeun mésér, batur dipandu ku ongkos. Tapi loba confidently meuli produk nu tangtu. Kunaon sakitu pilihan ieu? Naon dipandu? Pembeli diajar brand tangtu jeung nyieun pilihan.

Hiji nempo iklan atawa ngadéngé ti tatanggana, babaturan sejenna boga eupan balik atanapi terang sababaraha émbaran ngeunaan merek. Henteu masalah. Tapi ieu nunjukkeun yen pamakéna sadar naon maranéhna ningali. Aranjeunna nengetan ditingali, lambang recognizable hiji pausahaan nu tangtu.

Anu di garap nyaeta pikeun jadi produk recognizable? Tétéla bener pantes? Kuring kapanggih meuli hiji? Ieu marketers. Professional anu bisa teu ukur keur assess pasar, tapi ogé ngajawab masalah konsumén poténsial. Spesialis anu bisa nangtukeun jeung minuhan kaperluan konsumén. Salah sahijina - Samvel Avetisyan.

Saha manehna?

Samvel - salah sahiji ahli Rusia ngarah di pamasaran sarta brendmeykerov. Professional, anjeunna dipikawanoh salaku cikal manajemén brand. Anjeunna yakin merek - éta teu bungkusan geulis, atawa ngaran. Brand - eta mangrupa gagasan, hiji kecap, wahyu, a covenant.

Anjeunna ngemutan yen prinsip ngatur kaluar Kotler, dieureunkeun gawe. Anjeunna kaayaan hiji barang, teu ka nilai jeung gagasan. Marketing modern - ieu teu susunan parabot marketing, sarta karakter konversi seni.

konsumen henteu acquiring barang keur kaperluan mangpaat, jeung mundut simbol - neckties brand tangtu, arloji, sapatu nyandak anjeunna informasi leuwih ti ucapan atawa téks.

Samvel Avetisyan kabuktian katuhu dina kaperluan praktis. dagang ampir unggal well-dipikawanoh, kreasi nu anjeunna milu - "Tinkoff", "Han", "Raja-Bapa", "Darya", "Tekhnoshok", "Dream of Jeng nu", "Tekiza", "Picador".

Kumaha eta kabeh mimiti?

Dilahirkeun dina taun 1960 di Tbilisi. Kuring mutuskeun pikeun jadi sajarah sarta enrolled di Universitas Leningrad di Fakultas Sajarah. Saatos tungtungna aya ukur dua cara neruskeun careers maranéhna: karya ilmiah atanapi pihak.

Samvel Avetisyan terus ngulik di sakola sarjana, lajeng digawé salila tujuh taun di panalungtik Perpustakaan Umum. Sapuluh taun éta hiji anggota Partai Komunis jeung wrote runtuyan artikel ngeunaan sajarah pulitik Rusia. Ieu kumaha biografi ilmiah na.

Samvel Avetisyan ieu yakin yen elmu - pagawean na. Tapi euweuh urusan kumaha fascinated gawe, loba duit teu jalan. Anjeunna kapaksa ngarojong kulawargana (tina Samvel lima barudak). Ninggalkeun elmu ieu hésé. Tapi urangna duit nyandak tol na. Tur Anjeunna nyandak kasempetan. Dina koran nu kuring nempo hiji iklan pikeun karya - pausahaan Oleg Tinkoff diperlukeun hiji manajer marketing.

Careers di pamasaran

Dina bulan April 1995, Avetisyan sumping di kanggo wawancara. Salaku anjeunna recalls, éta lumangsung opat puluh menit. Samvel mimiti gawé salaku diréktur marketing pikeun "Petrosib" - toko "Myuzikshok" jaringan sarta "Tekhnoshok". Diantara Tinkoff 10 taun Avetisyan dipigawé tilu proyék - "Tekhnoshok" "daria" jeung draf bir "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - pamasaran revolusioner kalawan aspirasi mulya. kapribadian kreatif, anjeunna bisa ngamangpaatkeun éta "moment" sarta ngalaksanakeun hiji gagasan inovatif dina proyék kahijina - "Tekhnoshok".

Dina 1996, kampanye dilaksanakeun. Peter ieu ngagantung "outdoor iklan" - ngalawan backdrop tina hourglass panorama kota jeung slogan ngajangjikeun "Kabagjaan - éta ayeuna". Rahayat teu ngartos naon éta. Shields éta ngeunaan sarébu hiji.

Samvel sarta timnya saeutik "diadopsi" ide, sarta ditambahkeun kana shields ieu na - on hourglass tukang kota nu koin ngabahekeun leuwih kana stereos na televise. Sebutkeun alamat pertokoan sarta slogan ". Isukan - ieu kami" Kota geuwat rumor yén parusahaan geus spent jumlahna badag duit kana iklan. Kanyataanna, aranjeunna ngan dipaké wrongly kajawab iklan.

Dina usum panas tina 1997 Samvel Avetisyan ditinggalkeun "Tekhnoshok". Teu mibanda atikan husus, anjeunna ngadegkeun dirina minangka advertisers Sarbini na marketers. Jeung dina bulan Pebruari 2000, Tinkoff disebut anjeunna, ditawarkeun ka ngalakukeun pangsit "daria". A sababaraha bulan Samvel sadar yen ieu préparasi pre-diobral.

"Daria"

Tim nu miboga tugas - mun reposition "daria" dina produk masak gampang. Maranehna eta. Pamanggih salah sahiji biasa éta pikeun ngaronjatkeun kaayaan demografi. Ieu lumangsung ngan dina St. Petersburg, sahingga moal kacida alusna dipikawanoh.

Ide éta yén unggal Darya, dilahirkeun dina taun 2002, pausahaan mayar jumlah lump dina kaleuwihan nagara dua kali. Samvel Avetisyan (gambar luhur) geus gantung leuwih ti dua ratus poster di klinik sarta rumah sakit maternity kota. Dina taun 800 dash lahir di St Petersburg. Pikeun babandingan, dina 2001 aya ukur 45. Dina titik ieu henteu réngsé.

Jalma anu sumping pikeun hibah nu, ngarah dina wisata tutuwuhan. Salah sahiji industri munggaran anu minuhan standar Kulon tina kabersihan - stainless steel, flooring polimér, sarung, gowns sarta masker.

Dina datang, nu digambarkeun yén "daria" aya di sababaraha basement, éta dijieun gambaran hébat. Maranehna jadi "duta ti goodwill", sangkan ngeunaan ka para sahabat.

Sanggeus dijual sahiji "daria" nya éta waktu mutuskeun - ninggalkeun atawa buka kana proyék bir. Tinkoff lajeng mimiti ngawangun hiji brewery di Pushkino.

Bir "T"

Hiji marketer éféktif kudu turutan tren, ngartos paripolah jalma sarta mibanda téhnologi modéren. Salaku pasar tumuwuh budaya konsumen diganti ku pangabutuh fisiologis sosial jeung nilai spiritual. Ieu mangrupakeun jenis sarua hirarki Maslow urang, tapi inverted. Sarta gawéna, Samvel pasti.

Hiji conto sampurna ieu - dina bir brand "T", pamanggih dasar nu - dina komunikasi jeung kenalan. Hal ieu dirarancang pikeun panongton murid. nilai inti maranéhanana - nyaeta komunikasi. Ieu ngan tetep pikeun mantuan aranjeunna - nungkulan halangan komunikasi jeung kompléx. Pikeun masihan pamanggih nada ironi - jadi bolder, komunikasi, buka "T". Inti proyék ieu kreasi situs dating.

Pikeun Ngaiklan dipaké video béda. Tapi ulah maranéhna sagala teu meunang suksés. Tapi kahiji, kalayan parahu keur pelesir nu, dijieun furore a. Ide milik Oleg Kompasovu: lalaki anu bohong dina parahu keur pelesir, di sisi mojang - hideung bodas. "Lamun dulur bisa ningali impian warni, anjeunna nilik hideung bodas."

Samvel Avetisyan munggaran ide teu ditarima, tapi refined tur dilaksanakeun eta. Pilem shooting maranéhna indit ka Portugal. Ieu kapanggih hiji awéwé hideung, pirang dibawa. Urang disewa helikopter a jeung saeutik duit dijieun laporan.

gagasan inovatif tiasa nyata ngahemat anggaran. Marketing "T" rencanana $ 7,5 juta sarta hasil ahir tina ieu kahontal 5. Moal lami deui sanggeus pausahaan ieu dijual ka teguh Belgian pikeun $ 60 juta.

A marketer alus - di pangusaha pancuran Samvel sarta kénca ka ngambang kalawan bébas.

"Archidea"

Dina Januari 2006, Samvel S. diadegkeun teguh na sorangan. A parusahaan leutik diwangun ku tujuh urang. Hal ieu ngan museur dina ngembangkeun ide, jeung rarancang jeung kreasi iklan - éta bisnis klien urang.

Proyék patali sagala rupa sektor - dahareun, éléktronika, sareng nu sanesna. Pausahaan anu nepi ka sapuluh proyék sataun. Rata omzet parusahaan na "Archidea" - ngeunaan $ 3 juta sataun.

Diantara klien sungut urang pausahaan well-dipikawanoh - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", jeung sajabana.

pangajaran

Taun 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan lulus ti Stockholm Sakola Ékonomi. Dina taun 2004 anjeunna kuliah di kursus INSEAD dina program ambÃ. Biaya latihan nyaéta 20 000 euro. Manéhna nyebutkeun Samvel teuing make latihan ieu euweuh avail.

Lembaga kayaning ambà dileupaskeun manajer boring na kawas-dipikiran. For jeung sya badag, para ahli sapertos anu kapaké pikeun nyieun operasi kasulitan-gratis. Tapi maranéhna moal bisa nyumbang kana tumuwuhna perkembangannya jeung nyieun pamingpin caang.

Samvel margi aya keur senang - ningali naon sistem atikan asing. Kalawan manehna kapaksa mahasiswa ti 18 nagara. Ieu metot pikeun ngahubung sareng kolega, mangtaun babaturan anyar.

Avetisyan Samvel - guru cemerlang. Urut panalungtik, anjeunna weruh kumaha carana ngawangun hiji palajaran masterly na entertaining. Ieu ngabalukarkeun Sakola Tinggi Ékonomi tina sababaraha modul ngeunaan program ambÃ. Anjeunna ngajarkeun sarta nyepeng korsi di Moscow State University. Anjeunna kuliah di British Sakola Desain, kitu ogé di Stockholm Sakola Ékonomi sarta Skolkovo.

kelas Master sarta ceramah Samvel populér. Ku jalan kitu, éta harga per bagian dina seminar hiji poé - 7 juta rubles. ngaranna katelah duanana di Rusia jeung mancanagara.

Marketer kalawan leuwih dua puluh taun pangalaman, Samvel teu bisa babagi pangaweruh maranéhanana jeung kolega. "Tamat pamasaran geus puguh" - kumpulan wawancara jeung artikel nu nulis Samvel Avetisyan.

Buku ngeunaan branding, méré maksimum informasi mangpaat - a kingkilaban. Dina kempelan sarua Samvel S. dibagi sajarah ti brand, anu studi kasus aslina sarta panulis filsafat branding.